Att förhandla försäljningspriset på en ny bil kan vara dränerande och tidskrävande. Men genom att följa grundläggande steg kan du förenkla hela processen och se till att du skaffar ett fordon som ger dig bästa valuta för pengarna.
sängbad och bortom returpolicy
Få en siffra över fordonskostnaden
Innan du kan börja förhandla måste du hitta det genomsnittliga återförsäljarpriset, tillverkarens rekommenderade pris (msrp) och den faktiska transaktionsinformationen rikstäckande på det fordon du väljer. Du hittar den här informationen på:
relaterade artiklar- Bästa nya bilpriser
- Att köpa en ny bilguide
- Att köpa en ny bil under fakturapriset
Du kanske också vill få offert från lokala återförsäljare via telefon eller e-post för att få reda på bilens fakturapris i ditt bostadsområde. Överväg alla avgifter som återförsäljaren har för reklam och för att skicka fordonet till partiet. Använd den här informationen för att hjälpa dig att hitta en siffra för vad du bör spendera på inköp av din nya bil.
Säker finansiering
Om det är möjligt, säkra finansiering innan du går till återförsäljaren så att du kan behandlas som en kontant betalande kund. Detta kommer att flytta fokus bort från den månatliga betalningen och mot det faktiska inköpspriset under förhandlingsprocessen.
Återförsäljarfinansiering
Men om du väljer att finansiera genom återförsäljaren kan de vara villiga att ge dig ett bättre erbjudande på grund av de möjligheter som de nu kommer att ges för att sälja ytterligare artiklar till dig, till exempel utökade garantier och GAP-täckning. Nyckeln är att jämföra finansieringserbjudanden om de samtycker till att matcha din banks ränta, hoppa över tillägg, samla in eventuella kontantincitament på bordet och återfinansiera med din finansinstitution inom 30 dagar om du bestämmer dig för att använda återförsäljaren till en högre för att dra nytta av förmånerna.
Handla i slutet av månaden
För att provköra fordonet, besök ett återförsäljare. Undvik att shoppa under hektiska perioder, till exempel helger eller semesterförsäljningar, eftersom försäljningsrepresentanter tenderar att vara lite mer aggressiva i ett försök att möta månatliga kvoter och säkra bonusar. Men för att få det bästa priset och sätta förhandlingsstyrkan i din domstol, överväga att shoppa i slutet av månaden.
Everett Young, en erfaren bilförsäljare på Gainesville Nissan delar det, 'Det är bäst att handla ett nytt fordon de senaste tre dagarna i månaden. Återförsäljare vill verkligen uppfylla det försäljningsmålet för månaden för att få belöningarna från tillverkarna, så de tappar inte ett köp för några hundra dollar. '
Förhandla det bästa priset på din bil
För att slutföra affären kommer du att bli ombedd att göra ett erbjudande baserat på en månatlig betalning som du är bekväm med att göra förutsatt att du planerar att använda återförsäljaren för att finansiera ditt köp. Använd den information som hämtats från dina offertar och betalda konsumentrapporter och gör ett allmänt uttalande som innehåller en siffra för vad fordonet säljer för, men avstå från att kasta ut det faktiska belopp som du är villig att betala. Detta kommer att visa för säljaren att du är en seriös kund som har gjort sin forskning.
Hur mycket du ska erbjuda
När säljaren anger beloppet som de förväntar sig för att få för fordonet, gör ett erbjudande om det totala inköpspriset som ligger någonstans mellan återförsäljarens fakturapris och MSRP. Du bör börja med en siffra nedan vad du planerar att betala och arbeta dig uppåt i steg mellan $ 250 och $ 500.
Tveka inte att avslöja för dem hur du beräknade dina siffror för att undvika att förolämpa säljaren eller få ditt erbjudande att skjutas ner direkt. I slutändan är målet att alltid vara fast och vara villig att lämna bilen hos säljaren om de inte håller med dina villkor.
Förstå rabatterna
Nya bilar kommer med en mängd rabatter från tillverkaren, varav några är mycket värdefulla. Rabatter är en av de viktigaste sakerna du bör tänka på innan du köper en ny bil. Gör alltid dina läxor innan du går till partiet så att du är väl medveten om vad de är och hur mycket värde de tillför bilen. Denna information ger dig också en bättre bild av hur mycket återförsäljaren betalade för bilen och hur mycket de är villiga att förhandla, säger Young.
barnboksförlag accepterar bidrag 2018
I vissa fall är konsumenterna inte medvetna om förmånerna som de kan dra nytta av och missar verkligen stora erbjudanden om de inte går till återförsäljaren utrustad med denna information. Vanliga rabatter inkluderar, men är inte begränsade till:
- Särskilda finansieringserbjudanden
- Pengar tillbaka
- Finansiering med låg ränta
- Leasing specialerbjudanden
För att lära dig mer om de rabatter som fordonet du vill köpa, besök återförsäljarens webbplats eller använd det verktyg som erbjuds av Edmunds .
Inbyten
Informera inte om din inbyte (om du fortfarande inte har ett utestående lån) förrän båda parter har nått en överenskommelse om inköpspriset. Om du gör något annat kan återförsäljaren avleda din uppmärksamhet från det vadderade inköpspriset och rikta det mot inbytesvärdet.
Internetförsäljning
Enligt Philip Reed av Edmunds , Internetförsäljningsavdelningen på de flesta återförsäljare erbjuder nästan alltid lägre priser än golvförsäljningsteamet eftersom de belönas bonusar baserat på försäljningsvolymen och inte av provisioner. Denna rutt är också mycket bekväm och kan effektivisera inköpsprocessen.
För att komma igång, begär en detaljerad offert online som innehåller exakt vad du letar efter. Från och med den tiden kan all förhandling äga rum elektroniskt och du behöver inte lämna ditt hem förrän det är dags att slutföra försäljningen och hämta ditt nya fordon.
hur man tar bort en repa från glaset
'Inga haggelpolicyer'
Vissa återförsäljare, som Carmax, har en 'ingen prutspolicy' och insisterar på att klistermärkepriset inte är förhandlingsbart. Du bör dock fortfarande ta en chans att presentera ett konkurrenskraftigt erbjudande som stöds av din marknadsundersökning.
Gör en handlingsplan
Att ha en tydlig handlingsplan och följa dessa relevanta tips förenklar avsevärt nybilsinköpsprocessen. Innan du gör något slags avtal, var noga med att du är medveten om det faktiska inköpspriset och inte bara månadsbetalningen, så att du kan vara säker på att du får en bra affär på bilen.
